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訪柳州歐維姆公司國內營銷核心總司理陳昱鵬

來源:www.uzjcr.com.cn 時間:2018-04-24 16:58

  2014年8月,歐維姆簽約貴州鴨池河大橋項目,引領中國鋼桁架鋼絞線系統斜拉橋進了大跨徑時代。為此,本刊記者走近了歐維姆公司,并采訪了柳州歐維姆公司國內營銷核心總司理陳昱鵬,摸索這個預應力行業領軍者的營銷之道。陳昱鵬:歐維姆的主導產物及辦事包羅預應力錨固系統產物、預應力及特種橋梁施工設施、工程纜索、工程橡膠支座、橋梁伸縮縫、減隔震產物、高強砂漿、布局平安監測與維護、工程施工、工程管養等。此中,公司預應力錨固系統產物的產銷量雄居世界同業首位。國內營銷核心次要擔任錨具和拉索合同簽定。國內市場方面,南方市場數量最多,北方市場擁有率最大,華東、華南、西南、中南四個地域水系多。預應力橋梁上南方孝敬大,北方也在加緊開辟。2014年以來,公司不竭強化和完美辦事收集扶植,并采納踴躍的營銷行動,合同訂單持續三年大幅增加。出格是本年,無論是訂單數量仍是額度均有新的沖破,市場業績表示不變。該當說,順利簽約貴州鴨池河大橋的斜拉索產物及裝置辦事,不只再次突顯歐維姆體系處理方案供應商的實力。也表白國內客戶曾經片面承認了歐維姆,并取舍歐維姆的產物和辦事。陳昱鵬:陳昱鵬:次要參與的嚴重工程,一個是蕪湖長江二橋項目,這個項目是歐維姆迄今最大合同,合同金額過億元。蕪湖長江二橋跨江主橋長1622米,為主跨806米雙塔四索面分手式鋼箱梁斜拉橋,引橋采用箱梁預制拼裝體外索手藝。體外索總重跨越了15000噸,是目前最大的體外索工程。可以或許拿下這個項目,次要是歐維姆體外索手藝能饜足國內的三種體外索系統的手藝要求,以及錨具機能的要求。另一個是貴州鴨池河大橋項目,貴州鴨池河大橋主跨800米,是國內第一大跨的雙塔雙索面鋼桁架斜拉橋。目宿世界上最大跨徑鋼桁架鋼絞線系統斜拉橋在俄羅斯,跨徑為1068米;此前國內最大跨徑同類橋梁是安徽銅陵大橋,跨徑為630米。鴨池河大橋800米的跨徑攻破了國內的記實,這個項方針著中國鋼桁架鋼絞線系統斜拉橋進入了大跨徑時代。以往,外行業內比力多的人不斷倡導和相信保守的鋼絲拉索,對付現場體例的鋼絞線拉索的專業品質及靠得住性則具有疑慮。而歐維姆手藝團隊深信OVM250鋼絞線拉索系統所擁有不成替換的劣勢:優良的防腐布局和機能、簡潔易維護的施工方式,特別是其杰出的抗委靡錨固機能是確保橋梁工程平安的最主要的要素。歐維姆近二十年來在鋼絞線拉索制作上,有著豐碩的研發、制作和施工經驗。OVM250鋼絞線拉索錨具在低應力利用形態下擁有的杰出錨固平安機能, 曾經通過咱們有數次的國表里試驗機構的試驗驗證以及上百個工程項目標使用之后獲得了驗證,歐維姆優良的手藝質量可為橋梁平安供給更多的保障。鋼絞線年起頭推廣,目前天下現有的鋼絞線多座,此中歐維姆參與扶植的到達了85%以上。歐維姆控制著先輩的鋼絞線拉索手藝,是目宿世界上鋼絞線拉索委靡試驗規模最大、要求最高的記實締造者和連結者,饜足CIP, fib兩項國際尺度要求;一流的產質量量,合適國度對橋梁平安的期冀。這些都是咱們為橋梁平安供給保障的無力兵器。這次,歐維姆簽約鴨池河項目有著很是嚴重的意思,引領了中國大跨度鋼絞線斜拉索的時代到來。一是歐維姆的產質量量獲得公認,特別是錨具產物。”歐維姆有不變和成熟的品質辦理系統,歐維姆早于1995年通過中國品質認證核心CQC的ISO9001認證,品質認識為行業最先,品質辦理系統至今成熟不變地運轉了近20載。歐維姆公司的品質認證范疇也是最普遍的,接踵得到歐盟CE認證、英國尺度學會BSI及交通部、鐵道部等多個機構的品質辦理認證。歐維姆品質辦理系統合適亞非泰西各洲的認證要求。優良的質量培養了優良的市場情況,市場需求量的不竭擴大,歐維姆公司的產量也逐年提拔,此刻,歐維姆錨具年出產量已達3600萬孔,拉索產物年出產威力到達4萬噸。試驗程度的提高,預應力手藝通過多個認定尺度,歐維姆不斷在追求手藝立異。從福清核電站到湖南矮寨大橋,再到負擔中國科學院國度天文臺FAST工程反射面索網制作和裝置工程,歐維姆締造一個又一個奇觀。2014年歐維姆又實現了浩繁第一:BDT1200T行動式頂推體系順利使用于南昆鐵路跨線橋,采用行動式頂推法施工為國內上跨鐵路既有線施工中第一次利用;鄭州隴海路倏地通道工程中采用波形鋼腹板PC組合梁頂推施工三個第一;貴州北盤江大橋中標超千噸的鋼絲斜拉索,是公司業績的又一沖破ICM:近兩年來歐維姆在營銷模式上不竭摸索立異,在提高市場擁有率方面做了哪些事情?目前營銷事情最大的堅苦是什么?國內營銷核心團隊是若何降服的?陳昱鵬:近兩年來,歐維姆在營銷模式立異、提高市場擁有率方面,次要為實施營銷計謀結構,對峙直銷模式,設立七個區域發賣核心,逐漸完美職員設置裝備擺設,不竭增強市場把控力度。從現實結果看,業績的穩步提拔也印證了咱們的計謀取舍是準確的。現實上,營銷是產物和辦事的延長,歐維姆的產物可以或許在國內市場占領主導職位地方,不只是咱們對產質量量嚴酷管控得到了用戶承認,同時不竭完美和自動的辦事也讓用戶放心和安心。目前,公司正制訂中持久規劃,但愿在營銷上給與產物和辦事更大的支撐,通過更無效率的營銷辦事,不只將更好的產物和辦事投遞給用戶,更通過營銷事情,使公司與用戶更慎密的接洽在一路,實現共贏成長。目前,應收賬款問題是營銷事情最大的堅苦,這該當也是行業內各企業遍及面對的堅苦。合同施行給營銷事情帶來很大壓力和迷惑。在這個問題上,還沒有出格行之無效的法子,咱們會有取舍性的簽定合同,通過客戶信用品級評定來盡可能的規避危害。陳昱鵬:該當說,在市場調解期,公司頂住了壓力,很好的施行了上半年的事情使命,完成了既定方針,以至凌駕預期。估計,整年公司將逾額完成既定使命。2014年下半年,公司全體發賣目標將會有所緊縮,目前合同施行相對滯后,下半年將親近關心各大工程項目進度,當真履行合同是很主要的一部門事情。在施行現有合同使命的同時,營銷核心的重點事情是繼續實施既定的營銷計謀結構,進一步完美7大市場區域發賣核心的本能機能,實現組織架構的優化和升級。別的,目前公司正在籌辦上市, “三年再造一個歐維姆”是柳州歐維姆公司將來三年成長的方針,在這種新的形勢下,營銷事情將肩負更多的使命和義務。一方面,業績的增幅壓力磨練著咱們營銷團隊的威力和耐力,另一方面,危害管控的難度也在不竭添加。在我看來,這既是應戰,更是機緣。在企業成長的環節階段,營銷的主要感化得以凸顯,咱們也將嚴酷節制應收賬款,在老市場深度發掘,新市場進行營銷沖破,擴大在核電、水電等高新手藝鉆研等范疇的影響力,實現歐維姆在營業范疇的多元沖破,促使歐維姆營銷脫變升級,為企業加速國際化成長奠基堅實根本。據悉,下一步歐維姆將從純真產物的發賣轉向供給“產物+辦事+征詢+投融資+施工+檢測、舊橋革新與維修+持久管養”的一體化、一站式、全方位、全生命周期的處理方案,雄關漫道真如鐵,而今邁步重新越。歐維姆,這個有著 48年汗青的企業,堅持不懈地履行著以提拔預應力手藝及使用程度為己任,為客戶、社會、股東、員工締造優良價值的任務,讓歐維姆品牌在國表里佳譽度更進一程,一次又一次向世界證了然其行業領軍者的職位地方和國際化的頂級風采。歐維姆人用專業的手藝、熱誠的立場去贏取世界的承認。

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