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南達新農業林樂宣:我只做有優勢的事情品質就

來源:www.uzjcr.com.cn 時間:2018-04-25 10:18

  林樂宣的創業可以分為兩個階段,前半程曲折、勵志,從無到有打造出喀什地區最具影響力的民營品牌,生動詮釋了一個溫州商人的崛起之路;后半程瘋狂且不失理智,在南達最鼎盛的時候大舉轉型,以乳制品為突破口,投身新農業,并交出一家新三板上市公司的成績,體現出一個企業家的野心和智慧。

  創業27年,酸甜苦辣嘗盡,林樂宣的回憶中處處閃現著浙商的吃苦精神,對市場的敏銳嗅覺,以及最重要的一點:對品質貫穿始終的追求。

  國內乳制品市場競爭慘烈,這種局面近些年有增無減,新疆也不例外。南達作為一家民營企業,且偏居祖國最西部,不但頂住了伊利、蒙牛等乳制品巨無霸的市場擴張,占據南疆行業老大地位,還把產品布局到內陸地區,儼然已經成為乳制品行業的一顆新星。當初創業維艱,林樂宣強調用品質立足,如今形勢大好,林樂宣談的最多的仍舊是品質,如他所說:“南達的優勢,就是品質的優勢!”

  在食品安全問題越來越突出的今天,林樂宣為南達立下標準:“要用做給自己父母親人吃的信念將產品質量做到極致。”拳拳之心,令人敬佩。追求健康生活的時代趨勢,坐擁全國最好的農業資源,以及對高品質的不懈堅守,南達能達到怎樣的高度,令人期待。

  1988年離開溫州楠溪江之前,林樂宣做過木匠,談起那段歲月,他仍為自己當年的手藝感到自豪。如果不是羨慕同鄉人寄回家的匯款單,執意要出來闖蕩,或許今天的溫州會多一位木匠,少一位優秀的企業家。

  在那個通訊不發達的年代,信息更多是口口相傳。林樂宣有親戚在喀什,聽說那邊離邊境近,有口岸,好賺錢,于是輾轉火車和汽車,歷時九天九夜,從溫州來到了祖國最西部。那年他19歲,隨后兩個弟弟也跟隨他而來。

  和很多溫州商人一樣,林樂宣從最小的生意做起,在集市上擺地攤,賣的是前一天晚上做的褲子,一條能賺5毛錢。那段時間,浙商的吃苦精神在他們兄弟身上體現得淋漓盡致,他們住的是沒有家具的土房子,一年要搬七八次家。晚上做裁縫,累了就倒在布匹上躺一躺,天不亮就得去集市上占地盤。除了喀什市里,周邊的集市他們也去趕,最遠要跑出去幾百公里。當時迫切需要解決的是謀生問題,沒有時間去抱怨:“那個時候沒有苦的概念,只要能賺錢就去做。”

  除了能吃苦,林樂宣還具備浙商敏銳的市場嗅覺。1990年,國有商場開始出租柜臺,林樂宣果斷入駐,成為個體戶。1991年蘇聯解體,喀什憑借“五口通八國、一路連歐亞”的地理優勢,邊貿生意興起,中亞國家、巴基斯坦商人定期到喀什來交易。林樂宣的貨物都是東部沿海采購的,從款式到質地,都比同行高一個檔次,經常不等上架就被一搶而空,有時候一天僅襯衫就賣出上千件。

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  雖然是小攤販起家,但林樂宣的管理理念一直很超前,隨著生意初具規模,他不滿足于租下更多柜臺,開始尋求公司化發展。1993年,林樂宣成立了喀什地區第一家民營企業——喀什南達貿易公司。這年杭州發生了著名的“火燒溫州鞋事件”,溫州政府以此表明打擊假冒偽劣產品的決心,挽回市場對溫州商品的信心。這件事對遠在喀什的林樂宣觸動很大,他規定南達的商品如果出現質量問題,一律包退包換,不找任何理由,同時他們還在喀什市工商局設立先行賠付基金。這種迥別于其他商家的態度,很快為南達贏得了名聲。同時,整個喀什的商業服務水平也被帶動,提升了幾個檔次。

  想從同行中脫穎而出,林樂宣決定走差異化發展路線,他發現浙江、福建一帶小商品豐富,于是親自去采購,在相對落后的西部地區,這些商品非常暢銷。除了緊跟時尚和潮流之外,他還堅守一條標準:“必須要進一些質量好的東西來賣。”

  憑借著高品質的商品和誠信經營,南達開始迅速發展,幾節柜臺擴大為兩層樓的商場,裝修豪華,生意火爆。尤其到了節假日,柜臺前總是排起長隊。晚上下班后,三兄弟提著一大包現金回家,倒進塑料盆里一起數錢。今天回憶起來,林樂宣還會流露出一絲喜悅,但他也表示“現在再也找不到這種感覺了。”畢竟那是創業者掘到第一桶金的喜悅,這種感受往往只有一次,但會刻骨銘心。

  1997年11月17日對南達人來講是一個噩夢,一場大火殃及南達,將南達商場燒得面目全非。當時為了應對年底銷售旺季,公司的錢都變成貨物,儲備在倉庫中,也一并受災。林樂宣第一時間從廣州趕回喀什,結果聽到關于自己跳樓的傳言,人們都覺得南達挺不過這一關了。事實出乎所有人預料,不出半個月,林樂宣在隔壁一家國營商場租下半層樓,繼續營業。這家商場的經理兼書記楊筱君被他的這種精神折服,后來也加入南達,成為南達新農業股份有限公司的合伙創始人。

  這場災難也讓林樂宣更加堅定了對品質的追求。南達能迅速重生,除了個人的努力,更重要的是消費者的認可,以及供應商的信賴。尤其是供應商,他們相信南達的品牌價值,在資金不足的情況下仍舊提供貨源。

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  大難不死,必有后福。南達不但重新站了起來,還是涉獵各領域,旗下百貨商場增加到3個,連鎖超市十幾家,幾乎壟斷了當地的小商品零售業,投資的溫州大酒店也是一流的餐飲消費場所,公司年凈收入上千萬。

  無論進入哪個行業,林樂宣都堅持一個標準:要做就做最好的。關于這種追求的起源,他回憶起小時候做木匠的經歷:“我爸爸帶我去做木工的時候,把最難做的都交給我,我從學木工開始,就自我要求很高,如果質量做不好,自己這一關都無法通過,必須要把它做到最好。”

  2004年,南達在喀什如日中天,林樂宣卻宣布公司要轉型,新領域不是駕輕就熟的商貿和服務業,而是養奶牛,做農業!當時南達經營的商場在南疆數一數二,很多品牌比烏魯木齊引進的還要早,在時尚和品味方面不輸給東部沿海城市,南達儼然已經成為高品質的代名詞。那林樂宣為什么要放棄辛辛苦苦建立起來的優勢產業,進軍一個陌生領域?背后的機緣今天看來更像是一種使命。

  2004年媒體大肆報道德隆集團進軍乳業,這家曾經全國最大的民營企業出手不凡,連續在新疆地區收購奶牛場。林樂宣覺得這是一次千載難逢的良機,便投資上千萬,收購了喀什最大的奶牛場,伺機轉手賣給德隆集團。不曾料到,一個月后德隆集團轟然倒閉,林樂宣的奶牛場砸在了手里。他形容當時的境地:“如同在沼澤里掙扎,越陷越深。”

  就是在這段時間里,林樂宣重新審視這個行業,發現其中大有作為。喀什的光熱水土資源使得這里成為最適合發展農業的地區,新疆被譽為“瓜果之鄉”正是得益于南疆的自然條件。如果依托本地優勢資源,將畜牧產業、乳品產業、林果產業連接起來,打造一條生態循環產業鏈,必然前景廣闊。這個想法讓一直有志于做實業的林樂宣非常激動,他不再轉讓奶牛場,反而還從倒閉的德隆手中收購了幾百頭美國優質奶牛。

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  林樂宣之前對奶牛一無所知,甚至不知道奶牛只有在哺乳期才會產奶。真正進入畜牧業之后,他才發現困難超乎想象。老奶牛場面臨三個問題:一是牛舍年久失修,因為擔心牛舍倒塌,每逢雨雪天都要把牛趕出來。二是牛奶加工設備呈半癱瘓狀態,生產全靠人工,效率低且不衛生。第三個問題最嚴峻,養牛場周邊住了很多農牧民,他們飼養家畜對養牛場的防疫工作是個極大的威脅。

  綜合考量,林樂宣認為當務之急是建造一個新養殖基地,但他給出的選址讓人瞠目結舌,他要在廣闊的戈壁上建養牛場。林樂宣還記得養牛場的老員工當時怎么說自己:“林樂宣是不是瘋了,那個地方能養牛?”戈壁灘雖然面積大,好規劃,有利于防疫,但那里寸草不生,又是風口,常常飛沙走石。熟悉林樂宣的人則說:“溫州人眼里沒有困難,只有方法,他們最擅長的就是把不可能的事情變成可能。”

  林樂宣帶著眾人的不解和嘲笑,開始了愚公移山般的戈壁改造計劃。戈壁灘上全是卵石,沒有土壤,也就無法種植。在當地人的指引下,林樂宣在戈壁上開渠筑壩,引來攜帶泥沙的雪山融水,等水滲入地面,泥沙便留在了地表。這個過程反復幾次,再從農民那里買來優質土壤,摻上牧場的牛。

標簽:南達新農業

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